【読書ノート #72】USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門（森岡 毅）

• 会社からマーケティングに期待されることはトップライン（売上金額）を大きく伸ばすこと
• マーケティングは会社の頭脳であり、同時に多くの部署を動かす会社の心臓の役割を担う

逆にいうと、中心になり得ていないマーケティング組織では会社に貢献できないということ？

• 消費者の価値観になる
• どれだけ消費者価値につながるのかを常に考える

様々な重役や成約の中で、自分起点で周囲を説得する、人を動かすことが重要

• マーケティングの本質とは、「売れる仕組みを作ること」
• どうやって売れるようにするのかというと、消費者と商品の接点を制する（コントロールする）ことで売れるようにする

1. 消費者の頭の中を制する
   • 認知率
   • ブランド・エクイティ→ブランドに対する一定のイメージ
   • →ブランド・エクイティを築くための活動が「ブランディング」という
2. 店頭（買う場所）を制する
3. 商品の使用体験を制する

マーケティングの最大の仕事は消費者の頭の中に「選ばれる必然」をつくること、そのための活動をブランディングという

自社商品がなぜ選ばれているか？そこを深堀りできて周知すれば、それはもうブランディングということになるのかな？

• 「売れる仕組み」は、消費者とブランドの接点をコントロールする
• 消費者の頭の中を制するには、自ブランドの認知率を高め、選ばれる必然になるような「ブランド・エクイティ」を構築する=「ブランディング」
• マーケターは「パーチェスフロー」を使って目的達成の必要条件を導き出し、フロート整えるように、ビジネスドライバーを改善して広げていく

1. 達成すべき目的があるから→目的にリソースを費やす
2. 資源は常に不足しているから→資源が足りているときなど無い

目的が無く、資源が潤沢にあるなら、戦略を立てる必要はない

限られたリソースの中で、効果的にどこにリソースを投入するか決めることを戦略をたてるということ

• 目的（Objective）とは、達成すべき使命のこと
• 目標とは、その目的を達成するために経営資源を投入する具体的な的のこと

目的は”パリ占領”、目標は”フランス軍”

目的

命題、最上位概念

目標

資源集中投下の具体的な的

戦略

資源配分の選択

戦術

実現するための具体的なプラン

戦略の4Sチェック