【読書ノート#30】マーケット感覚を身につけよう（ちきりん）

• 一歩一歩順を追う論理思考
• リアルな現場をイメージするマーケット感覚

論理思考とマーケットカンッ買うの両側で考えると、圧倒的に早く、現実的な回答に到達できる

市場化が進む社会で高く売れるのは「良い商品」ではなく「市場に比べて供給が少ない商品」

需要がどれだけ合っても供給が多ければ高く売れない

これから重要になるのは、「自分が何を売っているのか」「何を買っているのか」について意識的になることです。

常に市場を意識する

世の中で最も多いのは、普通の人で、一番大きい市場は「普通の人」をターゲットにした市場

普通の自分を過小評価しなくてOK

本当に大事なのは、その商品がお得、安いから買うのではなく自分の価値基準に照らして「本当に自分にとって価値があるのか？」と考えること

情報に踊らせれるのではなく、自分にとって妥当か・本当に必要化考える

1. 自分にとって、この商品の価値はいくらか？
2. 他の誰かにとって、この商品の価値はいくらか？
3. そのまま別の誰かにとって、この商品の価値はいくらか？
4. この商品を最も高く評価する人は、どのような人たちか？
5. この商品を誰に向けて売れば、価格は一番高くできるのか？もしくは一番たくさん売れるのか？

自分の欲しい物がわからなくなると、他の人が欲しい物が分からなくなる

実現可能性を考えすぎると、自分の心が分からなくなる→自分が欲しいものは何なのか？を考える

世の中の動きとは、そこに行きている人間の集合体。

それぞれの人間が何を求め、どんな気持ちが行動につながるのか想像する力を鍛えないとマーケット感覚が身につかない。

組織に評価されるということは、特定の人に評価されるということ。市場評価は本当に必要なもの、求められている価値が選ばれる。

• 失敗経験がない=これまでの人生においてチャレンジをしてきていない
• 失敗経験がない人=成功するのに必要な学びを得ていない人

よく言えば、失敗は成功の母。失敗せず殻に閉じこもっているのは、コンフォートゾーンで何もしていないだけだ。

1. 組織から学ぶ→学校・研修・会社
2. 市場から学ぶ→やってみて、その失敗や経験から学ぶ

成果を出すためには

1. 正しい方法を習い反復練習を覚える
2. 学んだことを実践し、現実的な環境下で成果が出せるよう、経験を積む

他人に比べて自分は成長が遅いと感じたら、勉強ではなく市場での実戦経験(失敗から学ぶ経験)が足りない

実践は怖い、だけど一歩踏み出して失敗することが成長の一歩

自分には何の取り柄もないと思う人ほど、早めに市場に向き合い、積極的に市場から得られるフィードバックを活用する

• 失敗しないように準備する
• うまくできるように練習する

市場性の高い場所とは、需要者と供給者が価値を交換する現場や市場的な意思決定方法が採用されている環境のこと。

「誰々が言ったから」とかで決めたくないな。一方弊社は…考えてすらいない。

問題に直面した時、2つの選択肢がある

1. 状況を「改善」すること→変える
2. 何もせずにそんな状況を見限ること→替える

会社を替える